我們在這里需要明確，一般情況下，沒有哪一個正常的投資者會對前景暗淡企業的股權感興趣。在實際的收購行為中盡管企業是在虧損的狀態下運行的，但是，由于企業處于發展的起步階段，很多虧損因素都為企業未來的順暢發展奠定了基礎，企業在未來實現大飛躍，實際收購的是企業的未來。

 股權交易的各方必須清楚；企業股權的轉讓，既不是對注冊資本相應百分比的轉讓，也不是對企業凈資產即所有者權益賬面金額相應百分比的轉讓，而是對企業所有者權益市場價值相應百分比的轉讓。而股權交易價格的確定，則與企業股權的可流通性、投資者對企業未來發展前景的預測，以及股權交易雙方在談判中的力量對比等因素有密切關系。在存在股權交易市場的條件下，企業的股權價值主要由市場來決定，股權交易雙方按照市場價格進行交易。

  廣告支出本來就具有無形資產特性，且前期廣告費的相當一部分不應由本企業承擔，因此．也應考慮由外方補償；(3)已經形成的良好發展態勢與其中的股份相聯的部分，股權購入方也應當對股權出讓方進行補償等。至于為維護產品質量和企業生存而出現的原材料成本較高、融資成本較高的問題，則不應作為爭取股權轉讓價值的因京。

  每個收購轉讓案都不同，重點應考慮企業未來發展前景對企業價值的影響。因此，對企業未來走向的判斷、將最終決定股權轉讓價格的水平。賣方賣掉的是企業歷史的沉淀(當前凈資產的百分比)，買方買到的是買方所看好的企業的未來。

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